伊利蒙牛押注冰品、和路雪1月就发新品、哈根达斯门店流量下滑⋯⋯闻到了吗？今年夏天冰淇淋市场的火药味

进入6月中旬，冰淇淋迎来销售旺季(wàngjì)。曾经的(de)头部外资品牌面对中国市场越来越多的新玩法、新需求，出现了一些“水土不服”。通用磨坊高管日前在(zài)公开场合再次透露，中国门店的客流量持续(chíxù)下滑，面临挑战。

2025年的夏天，不仅仅对哈根达斯而言是一个重要的节点，对于(duìyú)其他头部的冰淇淋品牌来说同样关键：对于蒙牛、伊利等乳企而言，液态奶业务去年出现增长瓶颈，毛利率更(gèng)高的冰淇淋业务可以提供业绩补充；对于和路雪而言，按照(ànzhào)联合利华的计划，其将在今年内独立上市，面对即将到来(dàolái)的新身份，需要把这(zhè)一仗打得更漂亮。

零食量贩店(fàndiàn)内的冰柜 图片来源：每经记者 范芊芊 摄

新品发得更早更多，“新玩家”又增加了(le)

4月，河南漯河尚且气温(qìwēn)凉爽，一家冰淇淋批发店已抢在销售旺季前开业(kāiyè)。店主阿雯（化名）告诉记者，她姐姐在年初盘下店铺后便开始紧锣密鼓地装修，随后便加紧开业。由于周围既有(yǒu)学校又(yòu)有居民区，所以小店开业以来生意都还不错。

阿雯店内价目表 图片来源：每经记者(jìzhě) 范芊芊 摄

小店老板都在(zài)抢时间，企业今年的备战自然更早。在北方还飘着雪的1月(yuè)，和路雪就官宣了今年的新品(xīnpǐn)——这一发布时间比去年提前了两个月，而且(érqiě)和路雪一口气推出(tuīchū)了31款新品，创历史新高。同样是在1月，去年才开始布局冰淇淋市场的乳制品企业“认养一头牛”推出了10余款新品。4月，另一乳制品企业“优诺”宣布其(qí)希腊酸奶冰淇淋系列上市，公司由此入局冰淇淋市场。

乳业专家宋亮告诉(gàosù)《每日经济新闻》记者，今年冰淇淋市场上的(de)产品、品牌和企业很多，市场竞争还是很激烈的。

6月中旬，记者随机走访了多家店铺、商超，了解冰淇淋市场的(de)(de)情况。在上海(shànghǎi)的一家山姆超市内，记者看到了优诺的新品(xīnpǐn)，在一家零食量贩店，则看到了和路雪的两款新品。但店里更多的品类，还是那些常年销量排前的大单品。

卖得更好的商品，常常还是(háishì)传统(chuántǒng)大单品。阿雯也告诉记者，她的小店开业以来卖得最(zuì)好的是芝麻脆皮和可乐冰，前一款是老人的最爱，后一款是小孩的最爱。这两款均是上市多年的产品。

从定价来看，即使是在上海这种一线(yīxiàn)城市的居民区内，冰淇淋(bīngqílín)批发店里的产品也多在5元左右(zuǒyòu)。阿雯的店内同样如此，冰淇淋价格多在5元左右，最便宜的冰淇淋批发价还不到1元。

“现在大部分冰淇淋的(de)零售价格约为四五元(yuán)，但在一些特殊渠道——例如旅游景区等，平均价格还是(háishì)在8~10元。”宋亮对记者分析称，冰品的毛利率还是很高的，即使售价四五元，对于企业来说利润也已(yǐ)很可观。

2025年(nián)销售市场趋势优于去年

2025年的人勤“夏”早或许与去年的销售情况(qíngkuàng)有关。

在2024年，蒙牛、伊利的(de)冷饮（冰品）业务都出现了营收(yíngshōu)同比下滑。伊利股份（SH600887）在2024年年报中坦言，冷饮行业规模受天气(tiānqì)和上年基数较高等因素的影响出现同比下滑。

2025年的(de)情况有了好转(hǎozhuǎn)。据报道，从光明乳业（SH600597）冷饮业务目前整体销售情况来看，2025年趋势优于2024年。伊利股份(gǔfèn)披露的一季度经营数据也显示，冷饮业务营收虽然同比还是有轻微下滑，但较去年全年(quánnián)的下滑幅度明显收窄。

据悉，目前各主要冰淇淋(bīngqílín)品牌的销售价格体系恢复理性和良性(liángxìng)，简单的价格战将不再是今年冰淇淋品类的主要竞争手段。

这一点趋势在去年已经明显，从多家企业的财报中也能(néng)看出来。伊利在去年就已经不再继续打价格战，而联合利华(liánhélìhuá)则在去年也选择了不再盲目利用提价拉动销售额增长(zēngzhǎng)。

伊利股份的财报显示，冷饮产品的营收2023年(nián)时还在(zài)同比增长，但2024年时出现了同比下滑。不过，2023年的增长更多是降价驱动(qūdòng)，2024年的冷饮产品价格反而有所上涨。

联合利华的冰淇淋业务(yèwù)在2023年(nián)、2024年都实现了销售额增长，但2023年定价因素驱动(qūdòng)的增长占8.8%，2024年这一数据是2.2%。

但适当的价格调节自然还是存在(cúnzài)。

宋亮认为，企业有时候会主动把价格(jiàgé)调低来拉动销量，同时给竞争对手一些压力。他举例说：“今年某头部品牌(pǐnpái)的冰品业务如果已经超额完成，这样一来，很多(hěnduō)企业就会有压力，它们可能会调整价格到四五(sìwǔ)元。”

一个例子是哈根达斯。4月底，记者在一家上海山姆店内看到(kàndào)，相较于哈根达斯门店(méndiàn)的安静，哈根达斯快闪路演店旁挤满了人。快闪店(shǎndiàn)是哈根达斯每年的常规营销活动，店内商品价格(jiàgé)较门店日常销售价格会便宜一些，当天的快闪店价格是189.9元任选十种口味。而根据网友晒图(shàitú)，去年7月底同样产品的快闪店价格为179.9元。

山姆超市内的哈根达斯快闪店 图片来源(láiyuán)：每经记者 范芊芊 摄

“虽然哈根达斯在中国市场的门店零售额持续下滑，但零售业务(yèwù)有所增长。”Jeffrey L. Harmening此前曾介绍，合理定价固然(gùrán)至关重要(zhìguānzhòngyào)，但并非唯一要务，公司还会增加营销投入。